下一站越南：天阳科技金融IT出海进入生态协同阶段

在金融科技出海持续升温的背景下，东南亚正成为中国金融IT厂商拓展海外市场的重要区域。近期，越南西贡-河内商业股份银行（SHB）与华为在河内签署战略合作协议，引发市场对越南银行数字化升级机会的关注。公开报道显示，华为将支持SHB进行技术架构设计、数据平台建设，并提升银行业务运行的稳定性与安全性。

在这一合作背后，天阳科技的越南布局也开始进入市场视野。根据天阳科技相关文章资料，SHB银行高层在会后表达了邀请天阳科技赴河内深入洽谈合作的意向，天阳科技的CreditX发卡系统、收单、支付平台及CAAS云服务等产品，已在印度尼西亚区域性银行和数字银行项目中落地，并在东南亚多个市场取得进展。

从天阳科技自身发展节奏看，越南并非孤立市场，而是其海外金融IT业务进一步延伸的关键一站。

2025年年报数据显示，天阳科技港澳台及海外地区营业收入同比增长175.65%，全球化业务已从前期布局逐步进入落地阶段。 对于一家长期深耕银行IT解决方案的企业而言，这一变化意味着海外业务正在成为其战略转型的重要组成部分。

越南市场之所以受到关注，与当地银行业数字化需求密切相关。SHB提出的“5FIRST”战略，强调数据与AI优先、以人为本、云优先、安全优先和移动优先，目标是到2035年成为区域内领先的现代化零售银行、绿色银行及数字银行。 这类战略目标，与中国金融IT厂商在零售金融、信用卡、支付、风控和数据平台方面的成熟经验形成了潜在对接空间。

从产品能力看，天阳科技出海的核心抓手之一是信用卡及数字支付系统。天阳科技官网介绍，CreditX信用卡核心产品可支持信用卡新核心建设、信用卡核心系统升级等应用场景，并强调灵活配置、运营管理和客户全生命周期管理能力。 结合公司此前在香港、印尼等市场的实践，越南市场有望成为其东南亚金融IT布局中的新增长点。

更值得注意的是，天阳科技的海外拓展并非简单的软件输出，而是逐步转向“生态协同”模式。相关文章提到，天阳科技作为华为ISV认证级伙伴，已在东南亚市场与华为形成协同，并参与“融海计划”相关生态合作。该模式通过“客户+SI+ISV+华为”的多方协同，让客户获得新方案，ISV伙伴获得新市场，系统集成伙伴获得新的服务能力，华为获得新的行业场景能力。

这也解释了为什么越南市场对天阳科技具有特殊意义。对于海外银行而言，数字化转型并不只是采购一套系统，而是涉及咨询规划、产品适配、系统实施、本地化运营和长期服务。天阳科技正在输出的，正是其在国内银行市场积累的“咨询+产品+运营”一体化经验。

根据天阳科技资料，卡洛其作为其旗下专业咨询品牌，专注银行新核心建设、架构转型和数据治理等领域，这类能力有助于天阳科技与海外银行高层在数字化转型、核心系统升级和业务架构规划层面展开对话。 对越南银行而言，这类咨询能力与系统产品能力结合，可能比单点系统采购更具现实价值。

从行业视角看，天阳科技的越南布局释放出三个信号。

第一，金融IT出海正在从单点项目拓展，进入生态合作阶段。华为与SHB的合作为中国科技企业参与越南银行数字化提供了新的窗口，天阳科技则有机会在这一生态中提供金融业务场景和软件能力。

第二，信用卡、收单、支付平台和CAAS云服务，可能成为天阳科技切入东南亚市场的重要产品组合。这些产品与东南亚银行零售金融、移动支付和数字化转型需求具有较强相关性。

第三，天阳科技海外业务正在从“能不能出去”转向“能否复制落地”。年报中海外收入的高增长，叠加越南市场的新机会，说明公司全球化战略已经进入更具体的市场拓展阶段。

当然，越南市场的真正落地仍需观察后续合作推进情况。对于天阳科技而言，关键不只是进入市场，而是能否把国内成熟的信用卡、支付、数据、风控和咨询能力，转化为适配越南本地监管、银行架构和客户需求的解决方案。

整体来看，越南正在成为天阳科技金融IT出海版图中的重要节点。随着SHB与华为合作推进，以及东南亚银行数字化需求持续释放，天阳科技有望借助生态伙伴关系和自身产品能力，在越南市场打开新的增长空间。

对于市场而言，天阳科技“下一站，越南”的意义，不只是新增一个海外区域，更是其从国内金融IT服务商向国际化金融科技服务商转型过程中的一次重要验证。